本文载于《重庆律师》2014年第4期
 

各位同行、各位嘉宾：

    大家好！

很荣幸来担任此次研讨会的演讲嘉宾，今天我想跟大家交流一下区县律师事务所如何进行宣传和扩张的问题。我们探讨区县律师的明天，就是要探索区县律所如何发挥自己的优势和长处，扬长避短，走出一条区县律师事务所的拓展与扩张之路。

大家知道，自从重庆直辖以来，律师队伍不断壮大，但是主城律所区和区县律所的发展却一直有很大差异。当然，发达地区谈发展，落后地区谈生存；大城市律师谈发展，区县律师谈生存，这反映了我国律师业的现状,只是这样的状况在地处西部的重庆尤为明显。区县由于经济长期不够发达，大多数律所都是一些小而全的“万金油”式的所，经办的业务从简单的诉讼业务到复杂的非讼业务无所不包，业务杂而不精。再有就是律师业发展和市场经济的发展变化脱节，需要我们不断探索，不断创新，才能有所作为。所以，作为区县律所和律师，为了寻求更大的发展，区县律所和律师都需要借助宣传的途径，来实现拓展和扩张的目标。

首先我认为，对于区县师事务所而言，要谈宣传和发展，就必须苦练“内功”。区县律所的律师其专业能力和整体素质的高低是决定全所业务能否长期发展的关键。没有金刚钻，就不能揽瓷器活。我们只有有一批整体素质高和业务能力强的律师，有了精兵强将，才能够打硬仗、打大仗。如果事务所没有一批专业能力和整体素质较高的律师，就应该在教育和培训上多花工夫。应当经常举办或参加不同的培训讲座来提高律师的专业水平，对青年律师要用心培养，使他们成为“潜力股”，不断提高律师专业水平和整体素质，打造一支精英团队。　

同时，区县律师要充分利用广泛接触社会各方面、各阶层的优势，加强对公共事务的参与，提高自己的竞争力。区县律师应当及时向基层政府反映社情民意，积极为政府提供法律服务，从而促进依法行政。区县律师业应当不断提升和改善律师在市场经济中的地位和作用，争取更大的生存和发展空间。

除了探索新的业务领域，也要争取开创新的空间。渝万所就在进行着这方面的尝试。几年前，在重庆40个区县中，还有一个县没有律师事务所，这就是城口县。城口地处大巴山深处，和川、陕、鄂交界，交通不便，是重庆区县中最穷的县之一。当地的当事人需要提供法律帮助，往往要到开县、万州来请律师，十分不便。渝万所注意到这种情况，准备在城口成立一个分所。最初也有很多顾虑，一般开分所都是到发达地区、主城区或大城市去，到边远区县去的不多。但是我们最终考虑到，只要一个地方有需求，我们就应该满足。既然城口的当事人有时还要跑到万州来请律师，那在那里办一个分所就应该有业务。于是事务所派了一个合伙人和几名年轻律师到城口成立了分所，为这个革命老区填补了空白，受到市司法局以及当地政府的高度肯定，认为是为富民兴渝事业作出了贡献。实践证明，在城口开办分所是正确的。城口的经济虽然差一些，案子也相对小一些，但案件的数量却不少，这有利于年轻律师的锻炼。到城口的几名年轻律师，直接深入第一线，接触到了很多的案件，锻炼了自己的能力，在短时间内就发生了很大的变化。今年7月，城口县政府正式聘请渝万（城口）所的律师作法律顾问，县长卢鹏飞亲自到会签订聘用合同，以此带动全县法律顾问全覆盖工作的进展。今年下半年，我所又积极筹备在湖北省利川市开办分所，拓宽新的领域。这是我所拓展新的空间的一种有益的尝试。

说到宣传，我们就不得不谈一下区县律所如何运用合理的手段进行宣传和扩张。区县律师做政府及相关部门的法律顾问，可以获得政府及相关部门的支持，扩大知名度。多年来，通过实践工作经验，我们发现，区县律师担任政府及相关部门的法律顾问，可以获得政府及相关部门的支持，扩大知名度。利用这样的优势，区县律师可以利用有关部门对律所的要求做文章。我们不妨转变观念，把完成任务变成免费的宣传。比如，作为区县律所的行政人员会经常意识到，基层管理单位对律所的要求很多，很细致，经常被要求写各种汇报、总结等。有年度总结、半年总结，甚至还有月报，以及各种汇报材料，等等。除了司法行政部门，还有两新组织、宣传部、文明办、工商联等等单位也要进行相对应的基层管理，也都会经常要求律所提供各种总结或汇报材料。以我所为例，我们的作法是，不应当把这些要求仅仅当作是应付和完成任务，而应该认真对待这些汇报材料，做了贡献或成绩的，就写出来，如实上报，让相关部门进行报道，借以提高自己的知名度。当然，有时我们也把相关材料在自媒体上进行宣传报道。

其次，我认为，区县律所还可以利用党建工作进行宣传和扩大知名度。区县的律师同行应该了解，凡是成立了党支部的律所，都要求登录12371党建网站，而且要求每个月要发四篇文章。可能很多律所的党支部都感到为难，因为仅仅反映党建活动的文章会显得单一，很可能没有这么多文章来反映党建动态，或者没有什么大事发生，感觉无从下笔。而我所的一个作法就是将我所网站“渝万动态”的内容搬到党建网上去。我所“渝万动态”主要反映律所的即时新闻以及参加各种公益活动的情况，比如捐资助学、救灾捐款、送温暖下乡等等。我们认为，这些内容都是非常正面和积极的信息，是符合主流宣传价值的内容，因此，发布到党建网上应当是可以的。因为党建网站的某些文章有可能比较枯燥，可读性略低，而我们发布过去的这些文章内容则比较生动和全面，涉及各个方面，可能看的人还比较多。这样做的结果是，既完成了党建网的任务，也让我所的及时新闻得以在主流媒体展示，扩大了自己的影响。

此外，我所还选派有专长的律师加入科协、作协、工商联等，参加各种协会和团体的活动，这对提升我所的形象和知名度都起到了积极的作用。

当然，我们也应当清醒地认识到，如今的时代已进入网络时代，人们已经习惯从网络上去获取大量的信息，很多大城市的律师可能都要依靠网络来进行宣传。那么，作为我们区县的律师事务所，自然也不应该排斥网络，还应该充分利用。以我所为例，多年前，我们就创办了自己的网站，并且派专人负责网站内容的更新和维护。网站的内容保持丰富多样，既有对律师的介绍，也有对案例的介绍，既有媒体报道，也有律师文化，丰富多彩，以方便网友咨询和了解。

在开设网站的同时，我们还开通了律所的博客。博客的操作方式比网站更为灵活，可以很方便地添加各种内容，版面也可以随时更换，而且可以很方便的与网友进行互动。如果说网站是单方的媒介，那么博客就是双方的或多方的沟通平台。网友可以通过博客互相加为博友，进行平等的交流和互动，方便留言和进行评论。我所博客开通以来，每天都有上百的点击率，最高的时候上千，这个点击率或许不算很高，但对于一家区县律师事务所来说，每天有上百的点击率就意味着至少每天有数十人在关注着这家所。2011年，我所所在的白岩路搞市政改造，把各种广告牌和标识都拆了，后来市政部门没有重建。三年多的时间里，我所没有任何宣传标识，但因为我们的宣传工作做得比较好，一来在万州有一定的知名度，另外通过网站、博客等媒介也起到了一定的作用，所以我所的业务量并没有受到任何影响。

另外，我还想谈一谈所刊的问题。我所还办了一本内部刊物《渝万律师》，创办以来，得到了市律协以及相关部门的大力支持，至今已出刊19期，平均每年出刊3期左右。刊物旨在引起律师同行关注行业的发展，展示律师文化。在刊登律师的理论文章及典型案例的同时，还登载律师的文艺作品，鼓励青年律师进行创作，提升律师的综合素质。除本所律师的文章外，也登载渝东北片区部分司法机关人员创作的与律师业务有关的文章，这些文章丰富了律师文化，起到了良好的交流作用。我们不仅将每期所刊向市司法局、市律协以及相关主管部门寄送，还向重庆市高级法院、市检察院、市公安局、万州区政府以及相关部门、顾问单位寄送，得到了包括万州区政府部门领导在内的有关领导的肯定。二中院、二分院等司法部门也给予好评，有关人士积极投稿，予以支持。我们还与全国数十家律师事务所进行交流，起到了良好的作用。

此外，我们还通过接受报纸、电视台等媒体采访，与大专院校搞联建活动等方式进行宣传，扩大自己的影响，拓展知名度，等等。总之，律所既然走进了法律服务的大市场，就要适应市场规律的发展，与时俱进，开拓创新，才能在夹缝中走出一条能够适应市场规律的开拓与扩张之路。

这是我对区县律师事务所如何进行合理宣传的一些体会，供大家交流和分享。