渝万所举行万州、城口两地青年律师业务交流会

2023年12月23日上午，重庆渝万律师事务所万州所和城口分所的青年律师聚集一堂，开展业务交流会。渝万所党总支副书记李进主持交流会。渝万（城口）所主任赵建中、余成龙、李华文、游朝晖等律师分享了分所同事在大巴山深处的老区城口艰难探索，开拓业务的奋斗历程。

赵建中律师说，2011年我们三个律师、两个实习律师来城口时，在一个临街的小门面执业，附近是菜市场，很艰巨。在下雪时，坐大巴车路上要九个小时。我们来时可谓是孤注一掷，如果打不开局面，我们就得回去；挺过来了，就可能开辟一片新天地。没有亲戚朋友、熟人的关系可以利用。我们靠“渝万律师诚信永远”的理念，艰难探索。一个案子大家讨论，有时争得面红耳赤，既是提升自己，也是学习的过程。我们力争把每一个案子都办成精品，赢得当事人的信任。凭自己的业务能力赢得司法人员的理解和尊重。在总所的支持下，经过这些年的奋斗，城口所稳定发展，现有9名律师，50多家顾问单位，100余万的顾问费虽然不高，但可以有一个保底收入。做行政单位的顾问，我个人的感受是，要做好各项工作，避免负责人决策风险，不要什么事都走诉讼程序，因为诉讼可能会延误时间，还可能导致一些矛盾，要尽可能为当事人着想。对于企业单位，要更多从经济效益上考虑，重视同顾问单位工作人员的联系，建立良好的沟通。新进律师可多做援助案件，提升自己的能力。

余成龙律师说，业务开拓是重中之重。现在有人注意到网络营销，比如微博微信抖音短视频等等，看起来很热闹，但能引就的流量并不高，且涉及的法律事务可能比较低端，并不是我们重要的客户来源。我们要在合适的场合展示自己的专业技能，坚持不懈地做一些对的事，获得正反馈。关于如何展示自己，讲课是个很好的方式，顾问单位要求讲解什么法律问题或者相关事务，我们要认真对待，充分准备，做好PPT，内容要尽可能切合需要，不能只是应付，尽可能让受众获得良好的印象，用专业知识获得他们的信任。重视人大、妇联、工商联等单位的邀请，这是较好的平台，能够充分展示我们的形象。在办理案件中，对客户以及对方当事人都不要忽略，不要让对方当事人成为敌人。有时甚至对方当事人都可能成为我们下一个案件的潜在客户。重大案件要撰写代理词。跟客户的沟通也很重要，随时了解其有无法律需求，实现精准拓展。

李华文律师说，踏实用心做好法律事务，包括法律援助案件。我个人有几点体会：一是要理清法律关系，归纳争议焦点。二是把握细节，不懂就问，系统学习知识，形成框架体系。三是加强自身宣传，酒香也怕巷子深。关于宣传，做好案子，获得当事人认可，就是一种宣传，办好高质量的讲座，锻炼自己的演讲能力与逻辑思维能力也是。多写文章，忙时作业闲时作文。学会引进来走出去，吸收他人的先进经验，有对比，才会有提升。业务都是干出来的，不是等出来的。

针对律师如何通过开办讲座拓展业务的问题，游朝晖律师有切身的体会，她说，首先要把课件准备好，做到有求必应，喊到就做。这种讲座备课时间较长，开头也很艰难，站在众人面前讲话，这本身就是对自己能力的一个锻炼，它要求自己把要讲的东西吃透，然后表达出来。只要坚持不懈，就会将其变为自己的优势，比如我最初只讲民法典婚姻家庭部分，后来扩展到妇女保护、兵役法等等，今年已在各种场合做了十场以上。这对拓展法律顾问工作起到了良好的作用。对于法律顾问，更要扎实做好工作，只要有需求，我们都要出具法律意见书，审查好各种合同，并力求做到类型化。如果单位需要相关数据，可以漂漂亮亮地拿出一套交给他们，做到可视化，有量表、有文档，每年有书面总结，尽可能让顾问单位满意。在空余时间，还参加了合规师、评估师等考试，不断提升自己。

城口分所同事的分享受到大家的热烈欢迎。万州所青年律师黄磊、周芹、吴燕、李亚林、喻琳、晏海丁等律师也交流了自己在执业活动中的心得和体会，以及遇到的一些困惑。
黄磊律师说，要扩大知识面，不断学习，就像卫兵老师说的，学习一直在路上，在办理案件中，才能形成自己的思维方式。向刘其军老师学习，每个案子坚持写代理词。希望有些案件有老师有成功经验和较好的文本，能够分享，可以对年轻人有更大的帮助。
喻林律师谈到经常有当事人问律师对这个案子有多大的把握，很难回答。或者有的当事人什么都不带，既没有案件材料，也没有证据，只用口述向律师咨询的情形，对此赵建中律师提供了良好的解答与应对方式。
吴燕律师说，听了大家的分享，对自己是一个心灵的冲击。律师工作应该全力以赴，把90%的精力放在业务上。尽量参加团队的工作，抱团取暖，才能获得较好的发展。
晏海丁律师说，态度问题很重要，不管案子大小，都要认真对待。接到案子，可以写一个案件分析报告，用北大法宝等工具将相关案件检索出来。顾问单位的事务做到可视化很有必要。
周芹律师说，走出瓶颈，要坐得住。做个有心人，对前来咨询的当事人，认真解答，即便当时没有委托，也留下当事人联系方式，在必要时可进行沟通。多参加各种比赛活动，比如前些年我们参加仲裁庭审大赛，得到卫兵老师、忠斌老师和胜强老师等的悉心指导，学到很多东西。对方精心准备的证据材料和文书范式等，也可以学习借鉴。
李亚林律师说，建议以后加强学习，可以开视频会，分享新的法律法规和成功案件的经验。并提出有些案子法院不立案或同案不同判怎么处理。作为枫桥小分队成员和工会法律援助律师，在律师进驻派出所工作中努力做好调解工作，法律援助和宣传等工作。

张守贵、黄卫兵律师解答了青年律师在执业中可能遇到的困惑以及如何利用自己的专业优势，探索和拓展新的业务等问题。
张守贵律师说，对法律知识体系要有正确的理解，搞好服务职能，做到可持续发展，尽可能站在当事人的角度分析问题，标的小的案子引导当事人不去打官司。青年律师要勤奋学习，体现良好的精神面貌，能办到的事不能推脱。善于思考，勇于出击。
黄卫兵律师说，开拓案源，除了通过顾问单位，还要注意新的业务的拓展，比如前不久熊晓军律师讲到的合规管理业务，值得探索和发展。还有遗产管理人等非讼业务，有的在沿海地区已经成熟，我们要善于学习和借鉴。针对到哪里开办讲座的问题，他说，可加入行业协会，对其开办有关法律讲座的邀请认真准备，做到有针对性地讲解。在搞好既有业务的基础上，不断开拓新的赛道。二要加强内部合作。比较复杂的案件可以组建团队办理，既能集思广益，也不会降低收费标准。第三，开拓业务要提高主动性，多出去走走，多沟通，主动出击。

通过三个小时的分享和交流，两地青年律师深受启发，受益匪浅。大家畅所欲言，对青年律师在面对瓶颈时如何奋发图强，开拓创新提出了很多有建设性的意见和建议。朱占亮律师做了总结发言，他说，今天大家分享的都是干货，城口所发展潜力巨大，青年律师成长很快，有思考，有作为，有总结。做律师要有紧迫感，否则容易放松。没有事做比没有钱更可怕，态度好甚至比业务精更重要，代理要尽职尽责。他勉励大家要坚定信心，开拓进取，争取更大的发展。
正如赵建中律师所说，这次交流会是张主任在律所发展关键时刻组织的一次很及时、很重要的会议，提振了大家的信心、激发了大家的斗志。本次交流会对渝万所三地青年律师坚定信心，奋发图强，不断探索新的业务等方面将起到重要的推动作用。